XTB es uno de esos brókers online que te pintan la situación del Trading muy bonita, muy cómoda y muy fácil, no hay más que ver su publicidad en Internet o TV para darse cuenta que está dirigida principalmente hacia un sector de la población de amplio espectro, muy mayoritaria y con nulos o escasos conocimientos financieros y bursátiles, eso sí, seguro que de fútbol sí saben porque precisamente las últimas 2 figuras conocidas y contratadas por la marca XTB para hacer publicidad eran un famoso entrenador de fútbol y él último un famoso ex portero del Real Madrid…
¿Por qué dirige XTB su publicidad fundamentalmente hacia un segmento de la población sin ningún conocimiento financiero o bursátil?
Para entender la respuesta a esta pregunta primero hay que saber que en el mundo del Trading existen fundamentalmente 2 tipos de Brókers:
- Los Brokers Market Maker o creadores de mercado:
Se denominan creadores de mercado porque las operaciones de sus clientes no salen realmente al mercado sino que se ejecutan en la mesa de operaciones del propio broker.
Los brokers market maker crean un mercado interno para sus clientes y te permiten comprar o vender en cualquier momento sin necesidad de esperar a que haya una operación en sentido inverso para poder realizar la transacción.
Al actuar de contraparte el broker puede obtener beneficios de las pérdidas de sus clientes. Esto podría suponer un conflicto de intereses entre el broker y sus clientes por ello hay traders que directamente prefieren otro tipo de brokers que no tengan mesa de dinero y manden las operaciones al mercado.
- Los brokers Non Dealing Desk (NDD) son aquellos que no tienen “mesa de dinero” y que envían las operaciones al mercado. Al enviar las operaciones de sus clientes directamente al mercado, estos brokers no ganan dinero con las pérdidas de sus clientes y por lo tanto les da igual que éstos ganen o pierdan.
XTB es un bróker de tipo “Market Maker” lo que significa que no enviará las operaciones de sus clientes directamente al mercado, sino que él actuará como contraparte de las operaciones de sus clientes y por lo tanto ganará más dinero cuanto más pérdidas tengan sus clientes, por ello es que a XTB no le interesa tener como clientes a Traders profesionales ni Traders con mucha experiencia, porque éstos traders entrarán la mayoría dentro de ese pequeño porcentaje de traders que sí ganan dinero (menos del 20%), al contrario, sí le interesará tener como clientes a la gran mayoría de traders minoristas sin experiencia, que son los que caen dentro del 80% de las estadísticas oficiales que confirman que únicamente pierden dinero con el Trading, de esa forma XTB ganará mucho más con ellos, porque además de ganar con las comisiones de las operaciones como los SPREADs o los SWAPS, ganará también todas las pérdidas de sus clientes.
